设为首页收藏本站

深圳读书会

 找回密码
 立即注册
查看: 144|回复: 0

用商业模式画布管理个人生涯 /周思

[复制链接]

887

主题

915

帖子

3726

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
3726
发表于 2018-8-15 14:15:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
主题:个人商业模式画布
地点:深圳图书馆南书房
时间:2018年7月22日周日16:30-18:30
嘉宾:高松亭
主持:陈婷婷 文稿:周思   摄影:尹龙



7月22日,集“才华与魅力"于一身的高松亭老师,为我们带来了一场打破个人思维局限的分享课程——个人商业画布,解答了大家的三个问题:1、什么是商业模式画布?2、什么是个人商业模式画布?3、如何使用个人商业模式画布?

高松亭老师

商业模式画布由9个构造模构成:
(1)客户细分:大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场、多边平台或多边市场;
(2)价值主张:为特定客户细分创造价值的系列产品和服务;
(3)渠道通路:公司是如何通过沟通、接触其客户细分而传递其价值主张,可区分为自有渠道和合作伙伴渠道,或者是直接渠道和非直接渠道;
(4)客户关系:公司与特定客户细分群体建立的关系类型:个人助理、自助服务、专用个人助理、共同创作、社区、自主化服务;
(5)公司从每个客户群体中获取的现金收入(包括一次性收入和经常性收入):资产销售、使用收费、订阅服务、租赁收费、授权收费、经济收费、广告收费;
(6)核心资源:让商业模式有效运转所必须的最重要因素:实体资产、知识资产、人力资源、金融资产。
(7)关键业务:确保其商业模式可行,企业必须做的最重要的事情;
(8)让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络;
(9)成本结构:运营一个商业模式所引发的所有成本。

商业模式亦可分为两种类型:一种是成本驱动,创造和维持最经济的成本结构,采用低价主张、最大程度自动化和广泛外包;第二种是价值驱动,专注于创造价值,增值型的价值主张和高度个性化服务通常是以价值驱动型商业模式为特征。


老师结合他的职业生涯规划理论对个人商业模式画布进行了解释,对9个构造块进行了详细阐述。


个人商业模式有九个模块:客户群体、价值服务、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构。

1.核心资源:就是我们自己
你的核心资源主要有两方面:第一:我是谁,具体来说包括兴趣(职业满足感的动力)、技能(后天习得的能力)、个性(自己是个什么样的人?)第二:我拥有什么,具体来说包括你的知识、经验、人际关系,以及其他有形无形的资源和资产。

你的兴趣是指那些能让你感到兴奋的事物,这一点或许是你最宝贵的资源,因为兴趣是催生职业满足感的动力。你可以试着描述一下自己是什么样的人,比如说情商高、勤奋刻苦、性格开朗等。

2.客户群体,即“我能帮助谁”

作为个体,你的客户和客户群包括企业内部依靠你的帮助来完成任务的人。你是老板,上司或其他向你支付报酬的人,都属于这一类。(比如:销售煤炭方面,帮助客户按时完成装船)

3.关键业务:即我要做什么,这取决于你的核心资源

“我是谁”必然影响着“我要做什么”,是为客户付出的体力或脑力活动,描述这个模块时,你可以想想日常工作中常做的事情。

4.价值服务,即“我该怎样帮助他人完成任务”

这个模块是思考个人职业时最重要的概念。你可以问自己两个问题:“客户请我完成什么工作?完成这些工作会给客户带来什么?举例:A同学是一位英汉全职翻译员,法律事务所是他是主要服务对象。她所描述的价值服务是把英语翻译为汉语,然而翻译文件只是一项关键业务,而价值服务是制作令人信服的翻译文件以赢得商业诉讼。可以说,理解关键业务如何为客户带来价值服务非常重要,是描述个人商业模式的基础。

5.渠道通路,即怎样宣传自己和交付服务

这个模块包括五个阶段,即商业术语中所说的“营销过程”。五个阶段分别为:

(1)潜在客户怎样才能知道你能帮助他们?
(2)潜在客户怎样才能决定是否购买你的产品或服务?
(3)潜在客户怎样实现购买?
(4)你怎样交付客户购买的产品或服务?
(5)你怎样保证满意的售后?

渠道通路对个人商业模式影响很大,以下几点值得我们注意:①只有确定价值服务才能选择价值服务;②只有宣传价值服务才能销售价值服务;③只有销售价值服务才能赢得回报。


6.客户关系,即怎样和对方打交道

你喜欢面对面的沟通还是通过邮件书信?你们之间的合作关系是一次性的还是持续性的?你关注的目标是扩大客户数量(拓展)还是满足现有客户的需求(维持)?

7.重要合作,即谁可以帮我

这是指那些支持你的工作,帮助你顺利完成任务的人。他们能为你提供行为动机,良好的建议,为你提供完成某些任务的资源,需重视内部合作伙伴。

8.收入来源,即我能得到什么

写下你的收入来源,如工作、合同费或专业服务费、健康保险、养老金等。除了这些,还包括满足感、成就感和社会贡献等收益。

9.成本结构:指的是你在工作中的付出,包括时间、精力和金钱。包括其他的“软成本”。(归属感,压力感,失落感,认同感)

如何使用个人商业模式画布?


首先解决我是谁(核心资源)的问题。除去九块模块以外的第十块拼图(目标),把我是谁(核心资源)作为个人商业模式的发动机,首先要了解自己的兴趣、能力、价值观、性格。为了帮我们洞悉自己的兴趣,老师给我们科普了一下“霍兰德职业兴趣理论”,并娴熟地运用其职业生涯规划方面的专业知识为大家解答了“我是谁”的问题。

能力:技能三层次金字塔模型

六种人格类型

生命线练习

用生命线练习记录你的巅峰时刻,什么样的情景,你接受了任务,做了什么行动,产生了什么结果。我尝试画自己的生命线,记录自己的巅峰时刻,对自己曾走过的路进行回顾的同时,亦产生了无限的遐想。那么,你的生命线是什么样呢?你有哪些巅峰时刻呢?哪些人生的巅峰和低谷呢?

第十块拼图是目标,通过洞悉人生的终极目标,我们以这个目标为驱动力,而不是以我是谁、我拥有什么作为个人商业模式的发动机效果可能更好。

书友互动

活动结束之后,老师的身边已经围满了一群人,有读者问,“老师,我活了几十年,我都不知道自己的终极目标是什么,个人兴趣、性格、爱好是什么,我还是活过来了,现在觉察也不晚吧,您有没有更好的工具帮我觉察自己,找到人生的终极目标?”  

老师回答道:“还有很多心理学理论和测试工具,可以帮助我们觉察自己,但是最终的觉察只能靠我们自己,只有自己才了解自己,只有自己为自己的人生做决定——以后的时间去做什么事情。”

活动合照

透过这个问题,你会发现大多数人都还没洞悉自己的人生终极目标。也许现实离我们的目标太远了。对于大多数普通人来说,与其寻找遥不可及或者还没被觉察的终极目标,不如过好当下,过好每一天,慢慢变成更好的自己,才能赢得选择的权利,找到和实现自己的终极目标。

活动花絮

  
高松亭老师
主持人婷婷
书友互动



本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
回复

使用道具 举报

本版积分规则

网站首页| 社区首页| 家园首页|Archiver|手机版|深圳读书会 ( 粤ICP备13052332号-1  

深圳读书会成立于2007年8月1日,是一家民间公益文化组织,每周固定四场读书交流活动

返回顶部